Búsqueda y selección de mejores palabras clave para posicionamiento orgánico y campañas en adwords.

Descubre cómo definir cuáles son las mejores palabras clave para un rápido y eficiente posicionamiento orgánico y cuáles son las palabras clave más rentables para una campaña en adword.

Link para herramientas de palabras clave:
http://google.com.pe/adwords/

Link para Google trends:
https://www.google.com/trends/

Link para Uber:
https://ubersuggest.io/

Link para Moz:
https://moz.com/

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Posicionamiento Web Responsive

Está Penalizando Google el Posicionamiento de tu Web, por no Adaptarla para Móviles

Como muchos ya se abran informado, a partir del 21 de abril del 2015 Google actualizó su algoritmo para una mejor visualización de las páginas web en las diferentes resoluciones móviles, y se  escuchó mucho que “Google penalizaría el posicionamiento de las webs sin diseño responsive”.

En realidad no es que penalizará dichas webs, ni tampoco que beneficiará  directamente a aquellas que cuenten con los códigos adecuados. Si bien en contexto podría ser el mismo, la forma no lo es, ya que en realidad lo que sucederá es que al hacer una búsqueda por móviles; Google, al querer brindar la mejor experiencia, te mostrará en los primeros lugares aquellas web que además de contar con un buen SEO sean también responsive, esto quiere decir básicamente que dicha técnica pasaría a ser una pieza más en las herramientas del SEO.

¿Es necesario actualizar mi web a un diseño responsive?

El diseño responsive consiste en la redimensión y diagramación de forma automática de los diferentes elementos de la web para que se adapte al ancho de los diferentes dispositivos móviles como son las Tablet y los Smartphone.

Cuanto antes consigas actualizar tu web será mejor, si quieres obtener una ventaja extra por sobre tus competidores y sobre todo para brindar al usuario móvil una buena experiencia cuando visite tu página.

¿Mi página web es responsive?

Si deseas estar seguro de que tu página web es actualmente amigable para los dispositivos móviles, haz clic en el siguiente link, pega tu dirección web y fácil y rápido haz la prueba Google para salir de la duda. https://www.google.com/webmasters/tools/mobile-friendly/

Encontrar Prospectos con Twitter

Consigue de forma automatizada una fuente inagotable de prospectos cualificados, todos los días y directo a tu buzón de correo con socialoomph y/o encuéntralos también directamente con el buscador avanzado de twitter.

Link para el buscador de twitter:
https://twitter.com/search-home

Link para socialoomph:
https://www.socialoomph.com/

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Aumenta Tu productividad y la de tus empleados

Aumenta Tu productividad y la de tus empleados

Si tenemos claro que las horas extra son buenas únicamente cuando el retorno supera a la inversión, pero hacerlo muy seguido también es un indicador de una ineficiente organización personal y corporativa.

Nos estamos acostumbrado a trabajar más horas de las programadas por jornada, a revisar constantemente  nuestro correo corporativo y hasta dormir con el Smartphone al lado de la cama.

Así que antes de mejorar la estructura o la manera de trabajar en la empresa, primero tenemos que comenzar por uno mismo. Aquí algunos consejos para organizar, mejorar y elevar tu productividad:

Priorizar las tareas:
Se debe priorizar en función a la rentabilidad y eficiencia, armar una lista ordenada de todo lo que se debe realizar en el día y asegurarse de cumplirla.

Aprende a delegar responsabilidades:
Hay tareas que solamente quitan tiempo pero aún así son necesarias, estas se debe delegarlas a alguien del equipo o contratar los servicios de outsourcing. No hay que verlo como un gasto, sino como una inversión.

Organizar el equipo:
La mejor manera de sacar provecho al día laboral es planificarlo. Entonces, una excelente manera es crear una agenda de trabajo que permita a todos ver las prioridades, los encargados y cómo se van logrando las metas.

Fragmenta las tareas:
Luego de comenzar el día priorizando actividades, escribiendo y asignando cada una. Al separarlas en tareas más pequeñas y sencillas hace que el cerebro responde mejor y disminuya el estrés para poder alcanzar las metas más eficientemente.

Evitar distracciones:
Las tecnologías de comunicación tanto en los negocios como en lo social son muy útiles, si se utilizan de forma adecuada. Pero si lo permitimos pueden transformarse en los peores enemigos de la eficiencia haciéndonos perder tiempo valioso sin darnos cuenta.

No al todista:
Si se cree que ser multitareas es una ventaja, error. Que todos podamos y debamos hacer de todo es muy positivo, pero no significa que deba hacerse al mismo tiempo y menos tomarlo como un proceso regular. Cuando todos hacen de todo, nadie es responsable de nada y se dificulta el control para la correcta toma de decisiones.  

Llegar temprano al trabajo:
Iniciar a trabajar antes es una gran técnica para aprovechar mejor el día. Si eres de los primeros en llegar a la oficina se podrá comenzar la jornada con menos distracciones, lo que permitirá concentrarse en lo que se necesita hacer y todo a un ritmo agradable.

Conoces las Landing Pages

Conoces las Landing Pages

Si está iniciando su negocio en internet y necesita maximizar sus recursos, existe una gran alternativa y son las “Landing Pages”, una páginas de aterrizaje optimizada, rápida y fácil de implementar; que le permita comunicar claramente su propuesta a su público objetivo.

Esta alternativa no busca competir con las páginas web tradicionales, únicamente es una alternativa  que permite conseguir presencia online mientras su negocio toma impulso para despegar. Mayormente se usaban en campañas de marketing digital para segmentar y cualificar el tráfico de prospectos, pero se vio que su alcance podría ser mayor y rápidamente evolucionó cómo una excelente alternativa.

¿Qué son las Landing Page?

Es el resumen de su propuesta de negocio,  diseñado especialmente para comunicar el gran valor de su propuesta y recibir las visitas y consultas de sus prospectos interesados.

Son páginas muy sencillas, de una sola impresión,  sin secciones ni distractores, que tienen como misión concentrar la atención del prospecto y transformarlo en cliente o simplemente captar sus datos personales.

Si dirigimos a un prospecto desde una campaña publicitaria a la página web, lo regular es que se distraiga con toda la información y siga navegando por la web sin que nos deje tan siquiera sus datos de contacto.

Las Landing Pages logran aumentar entre el 30% al 80% la probabilidad de que el prospecto nos contacte. Esto a su vez logra que una campaña publicitaria donde, por ejemplo, invirtamos $2000, nos consiga 50 contactos nuevos en lugar de sólo 30.

Características de las Landing Page

No espere a tener un sitio web perfecto para promocionar sus productos o servicios por Internet. Anímese a promocionar sus productos en su propia landing.

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Transforma a Tus Prospectos en Clientes

Transforma a Tus Prospectos en Clientes

Todas las empresas requieren de clientes para subsistir y para ello tratan como sea de convertir ventas, el problema en este modelo de trabajo es que el 80% del tiempo y esfuerzo invertido es mucho mayor que el beneficio adquirido.

Si pasa que reciben muchas consultas solicitando presentaciones y presupuestos, pero no se logra concretar un buen número de ventas es por lo general que las empresas no suelen tener un proceso de ventas bien definido.

Te proporcionamos algunos consejos para que consigas incrementar tu número de clientes:

Respuesta velos

Suena bastante obvio que contactar rápido a un prospecto interesado aumenta la probabilidad de venta. Pero, ¿Logramos contactarlo lo suficientemente rápido? ¿Qué tan importante es esto?

Estudios realizados en Estados Unidos demuestran que la probabilidad de cerrar una venta aumenta casi 4 veces, si contactamos al prospecto en el primer minuto que nos envió un email, llenó el formulario de contacto o descargó un reporte a que si lo contactamos al otro día.

La velocidad del contacto es el factor número 1 para mejorar el cierre de ventas.

Aquí el gráfico del estudio realizado:

 

Esto se debe a 3 razones:

1. Confianza: El contacto ultra veloz genera un impacto muy positivo en el potencial cliente. Da una señal fuerte de confianza, y que seguramente lo van a atender muy rápido con cualquier problema que surja.

2. Contacto en caliente: Encontramos a la persona en el momento preciso en el que tiene su cabeza en este tema: la búsqueda de un nuevo proveedor. Dentro de 2 horas, seguramente ya estará resolviendo otros problemas de su empresa, y dentro de un día, no se acordará ni el nombre de tu empresa.

3. El primero es el que gana: En ventas, el primero que contacta es el que más probabilidad tiene de concretar la venta. Si al cliente le parece razonable la propuesta, es posible que ni escuche a tu competencia, o te tome como referente.

Ten Un Proceso de Seguimiento Bien Definido sin Hostigar

El potencial cliente te contactó, lo llamaste y presentaste las bondades de tu producto, le mandaste el presupuesto… ¿y ahora?

Gran parte de las empresas terminan allí su proceso de ventas. Alguno de esos prospectos terminarán adquiriendo el producto o servicio, pero hay otros que necesitan más tiempo para tomar su decisión o su proceso interno es más tedioso.

El seguimiento posterior al envío de la propuesta puede aportarle más información útil, y además generar confianza mostrándole que “estamos presentes”.

Sin embargo, tampoco hay que ser molesto y repetitivo preguntándole cada vez si ya pudo analizar la propuesta (es obvio que ya la analizó). Hay que ser creativo en este tema, y siempre aportarle valor al cliente.

Para lograrlo, tenemos que definir un proceso claro de seguimiento que tenga presente las siguientes pautas:

• Cada cuantos días voy a estar contactando al potencial cliente (no seas mecánico llamándole todos los miércoles a la 10am, usa diferentes medio una vez por semana)
• Definir qué le voy a comunicar en cada contacto (para esto tener plantillas de e-mail pre-definidas pero con información coherente y de valor)
• Hasta cuando tiene sentido hacerle el seguimiento (se directo y pregúntale, que se necesita para concretar la venta)

Dar Seguimiento al Proceso De Venta

Es muy costoso hacer un seguimiento de ventas totalmente personalizado. Requiere de mucho trabajo manual, y además de ser caro, tenemos un límite de horas diarias disponibles.

El Marketing Digital nos ayuda mucho con este tema, dándole un soporte al vendedor, y ayudándolo a generar mejor imagen de empresa, para que la venta sea más sencilla.

Esto NO quiere decir que el Marketing Digital reemplaza a la atención personalizada, sino que la complementa.

¿Cómo puede el Marketing Digital apoyar al proceso de venta?

Mencionamos solamente algunos ejemplos, de muchas cosas que se pueden lograr:

• E-Mail Marketing: Son comunicaciones masivas vía e-mail que le hacemos a nuestros prospectos y clientes. Lo ideal es hacerlo 1 o 2 veces por mes, siempre con información de valor para el cliente.

• Remarketing: Es una herramienta bastante novedosa del Marketing Digital. Lo que hace es mostrarle publicidad por varios sitios de internet, SOLAMENTE a gente que previamente se interesó por tus productos o servicios. Para ser más claros, esto sucede cuando ingresas a Mercadolibre.com, Despegar.com o Bookit.com. Luego, sus avisos literalmente te “persiguen” por internet, pero solamente porque en algún momento te metiste a su sitio. Esto tiene una efectividad altísima y es muy eficiente para dar soporte al vendedor, porque sólo se les muestra a los potenciales clientes que el vendedor está siguiendo. Tu publicidad puede aparecer en sitios como Clarin.com, Youtube.com, y muchos otros sitios de internet.

Así se ve el remarketing:

 

• Redes sociales: Especialmente en Facebook y Linkedin, es muy importante tener un portal de empresa, con un razonable número de seguidores, y publicaciones frecuentes. Esto ayuda mucho a sellar la confianza del cliente, al ver que son una empresa activa, que tiene presencia en varios lugares, y no son unos improvisados.

• Página Web: Una página que informe todo lo que el prospecto y los clientes necesitan y quiere saber de los productos y/o servicios que ofrece, información de la empresa y sus clientes y sobretodo forma de contacto y de compra.

Comprender los procesos

Para estar seguros de si estamos haciendo las cosas bien cerrando el mayor número de ventas posible, tenemos que entender lo siguiente.

En promedio, el 10% de prospectos cualificados se convierte en clientes, es decir, 1 de cada 10 seguimientos se concreta en cierre (y esto es haciendo las cosas medianamente bien). Puede parecer muy poco, pero en realidad no lo es, son simplemente estadísticas. Claro está que este número baria mucho según el mercado en el que esté, ya que no es lo mismo vender ropa que software.

Entonces, la primera pregunta que se debe de hacer es, ¿Estamos generando suficiente tráfico cualificado a nuestra empresa? Si con 10 contactos generas una venta, necesitas 100 contactos para generar 10 ventas. Por mejor vendedor que seas, si necesitas 10 ventas mensuales y tienes 30 prospectos por mes, es poco probable que consiga llegar a la meta.

3 Puntos Clave en el Desarrollo de Tu Página Web

3 Puntos Clave en el Desarrollo de Tu Página Web

Su web es una de las herramientas de marketing más poderosas que su negocio no debe dejar de tener, porque le permite estar en contacto con su mercado, justo cuando este requiere de las soluciones que ofrece; ya que se encuentra en línea (abierto) las 24 horas y los 365 días del año. Además de esto, le ayuda a llegar a sus prospectos potenciales en cualquier parte del mundo.

Pero como ya sabe, no es el único en la red y el nombre del juego es “Posicionamiento”, que encuentren su solución antes que en cualquier otro lugar; para ello debe optimizar su web y conocer las reglas del internet.

A continuación les mencionaremos los 3 puntos a tomar en cuenta:

En Programación:

Su página web debe poder ser 100% funcional, contar con un medio de atención personal in situ que resuelva y atienda las dudas puntuales de los prospectos, digamos por ejemplo; un chat on line.

Crear las configuraciones necesarias para poder hacer pagos en línea y que los registros se den en tiempo real. Ofreciendo pagos seguros con tarjeta de crédito para sus productos o servicios, su sitio debe cumplir con los requisitos de la Payment Card Industry Security Standards Council (PCI DSS).

Contar con formularios de registro y de contáctenos funcionales y que toda esta data se guarde de forma ordenada en sus servidores para crear la base de datos de forma automatizada y de fácil acceso.

En Diseño:

Su Página web debe ser la herramienta perfecta que le ayude en la conversión de prospecto a cliente. Esta debe de poder ser agradable a la vista, intuitiva y amigable con el usuario, pero sobre todo responder de forma rápida y clara lo que él entró a buscar.

También debe proporcionarle material didáctico para dejarle presentar muy bien tu propuesta en reuniones de negocios.

Existe un viejo refrán, “nunca tendrás una segunda oportunidad para causar una buena primera impresión”. Es por ello que un diseño mediocre o un sitio de aspecto poco profesional no sólo generan una mala primera impresión, sino que también desvía a los visitantes y matan rápidamente su credibilidad.

Siendo honestos, cuando las personas están buscando en Internet, en realidad no están interesados ​​en usted o en su negocio. Únicamente están interesados ​​en cubrir su necesidad “lo que puedes hacer por ellos”. Hoy por hoy, contamos con sólo unos segundos para responder a esa interrogante en sus mentes, o saldrán de tu web casi al instante.

Comunique a sus visitantes su valor único, su diferencial, lo que le separa del resto, todo ello en un vistazo. Utilice imágenes de buena resolución, gráficos y descripciones precisas para comunicar rápidamente lo que usted y su propuesta pueden lograr para resolver la necesidad del visitante.

El diseño debe ser pensado de forma adaptiva, es decir, debe verse bien en todas las diferentes plataformas; tales como máquinas de escritorio, Laptop, Tablet y Smartphone.

En SEO (Search Engine Optimization):

Un buen SEO es lo que le permitirá posicionarse en el top10 de los buscadores, con ello se asegura ser el primero en ser consultado, para ello tome en cuenta:

Su nombre de dominio debe de ser original, debe contar con su palabra clave principal y ser de fácil recordatorio. Ahora para el posicionamiento se toma en cuenta la antigüedad de los dominios, muchos comprar dominios en reventa pero también puedes comprar tu dominio por 5 a 10 años y eso ayuda a los dominios nuevos a ser tomados en cuenta. También verifique que su hosting no ente en listas negras.

Configure las palabras clave, la descripción de su web, el robots.txt y el sitemap.xml. Esto es lo que los buscadores analizan para indexarlo en las búsquedas de los usuarios.

Utiliza más texto que imágenes, las etiquetas H1; H2 y H3 son tomadas en cuenta al momento de la indexación, carecer de ellas le retrasará en su posicionamiento además del atributo Alt para las imágenes.

Consiga enlaces entrantes y salientes de su web y sobre todo no permita links rotos, esto perjudicaría su posicionamiento.

El contenido sigue siendo el rey, mantener su sitio actualizado hace felices a los visitantes y motores de búsqueda. Integre un blog en su negocios donde proporcione información de valor gratuita, esto le asegurara tráfico cualificado y se posicionara como experto.

Promueve Testimonios de Clientes y Casos de éxito; no alardear de lo grande que eres. En su lugar, deja que tus clientes se jacten de ti. La mejor manera de decirles a tu prospecto cuán grande es tu empresa y tus productos es a través de las palabras de los clientes actuales y pasados. También puedes utilizar casos de estudio e historias de éxito para demostrar que entregas resultados medibles y beneficios reales.