Posicionamiento Web Responsive

Cuando hablamos del Posicionamiento Web, hablamos sobre figurar en los primeros lugares del top 10 de Google, para ello debemos de cubrir ciertos factores que nos ayudarán a conseguir tan ansiados lugares.

Tenemos el Posicionamiento de Pago a través de la plataforma de Google Ads y también contamos con el Posicionamiento Orgánico, que es del cual hablaremos en este artículo.

¿Está Penalizando Google el Posicionamiento de tu Web, por no Adaptarla para Móviles?

Como muchos ya se abran informado, a partir del 21 de abril del 2015 Google actualizó su algoritmo para una mejor visualización de las páginas web en las diferentes resoluciones móviles, y se escuchó mucho que “Google penalizaría el posicionamiento de las webs sin diseño responsive”.

En realidad, no es que penalizará dichas webs, lo que sucederá es que, al hacer una búsqueda, Google, al querer brindar la mejor experiencia, te mostrará en los primeros lugares aquellas webs que además de contar con un buen SEO sean también responsive, esto quiere decir básicamente que dicha estructura pasaría a ser una pieza más en las herramientas del SEO.

¿Puedo Posicionar mi Sitio Web sin Optimizarla?

Actualmente la competencia online es muy fuerte, todos los nichos son aprovechados para poder ser monetizados, esto hace que posicionar tu sitio web sin optimización sea muy difícil si no que imposible. Puedes ver más sobre Optimización web en:

Optimización Web SEO: Claves para Mejorar el Posicionamiento Web

¿Es necesario actualizar mi web a un diseño responsive?

El diseño responsive consiste en la redimensión y re diagramación de forma automática de los diferentes elementos de la página web para que se adapte al tamaño de pantalla en los diferentes dispositivos móviles, siendo estos las Tablet y los Smartphone.

Es considerado hoy en día como un estándar y si tu sitio web aún no es responsive, cuanto antes consigas actualizar tu web será lo mejor, si quieres obtener una ventaja extra por sobre tus competidores y sobre todo para brindar al usuario móvil una buena experiencia cuando visite tu sitio web.

¿Mi página web es responsive?

Si deseas estar seguro de que tu página web es actualmente amigable para los dispositivos móviles, haz clic en el siguiente link, pega tu dirección web y fácil y rápido haz la prueba Google para salir de la duda. https://www.google.com/webmasters/tools/mobile-friendly/

Estos son los factores SEO que debes de cubrir para optimizar tu web y encaminarte a un buen posicionamiento orgánico:

1. Haz un Keyword research para que uses las palabras clave más relevantes, con las que te están buscando, definiendo si la búsqueda es transaccional, informacional o mixta.
   
   
2. Toma en cuenta la densidad de palabras clave, una densidad del 1% evitando rebasar el 2% es lo adecuado.
   
   
3. Crea siempre contenido con información de valor y sobre todo original, evita la copia o la duplicidad; un rango de entre 900 y 2,000 palabras como mínimo.
   
   
4. Uso correcto del meta tag "Title", coloca al inicio tu palabra clave principal y usa entre 66 y 70 caracteres máximo.
   
   
5. Uso correcto del meta tag "Description", crea un resumen usando tus palabras clave de forma orgánica, coloca entre 150 y 160 caracteres máximo .
   
   
6. Trata que tu Keyword principal esté en el nombre de dominio.
   
   
7. Pon tus Keyword principales en las URLs de tus diferentes páginas (75 y 90 caracteres se considera bien) sean blog, landing. También en tu H1 y/o H2 y en texto informativo.
   
   
8. Que tu hosting cuente con protocolo SSL de web segura.
   
   
9. Uso correcto de las etiquetas de encabezado, sólo un H1 por página, H2, H3...
   
   
10. Construye un Interlinking adecuado, que el texto sea coherente a la información que deriva, evita los links rotos.
    
    
11. Usa la etiqueta "ALT" en las imágenes.
    
    
12. Usa datos estructurados Schema y obtendrás texto enriquecido en tus resultados.
    
    
13. Comprueba tus datos estructurados en Google Rich Results y en Schema Markup Validator.
    
    
14. Genera tráfico a tu web a través de Linkbuilding de calidad, redes sociales o campañas de marketing, evita los links rotos o de sitios web de mala reputación.
    
    
15. Configura Analytics en tu web.
    
    
16. Crea tu Sitemap de la web.
    
    
17. Crea un Robots.txt para indicar a Google que páginas no deben ser indexadas.
    
    
18. Evita el error de página no encontrada personalizando tu paginas 404 dirigiéndolos a tu índex o con redirecciones 301.
    
    
19. Optimiza tu web para móviles.
    
    
20. Refuerza la autoridad de la página con secciones o páginas dedicadas al concepto: definición, ventajas, procesos, casos de éxito y artículos. Esto muestra autoridad y relevancia temática.
    
    
21. Crea tus enlaces "Nofollow" para mantener la reputación de tu sitio web.
    
    
22. Cuida el tiempo que tarda en cargar tu sitio web.
    
    
23. Registra tu web en Search Console de Google.
    
    
24. Registra tu web en Google my Business.
    

Cubriendo todos estos factores SEO lo que se logra es optimizar la web para los buscadores, esto no asegura el posicionamiento en el top 10, pero jugará muy a tu favor; para posicionarte de forma orgánica debes estar constantemente dando información de valor a tus prospectos y con esto generar tráfico a tu sitio web que con el tiempo es lo que te posicionará.

Necesita optimizar su web ya, tenemos esta propuesta para usted:
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Encontrar Prospectos con Twitter

Consigue de forma automatizada una fuente inagotable de prospectos cualificados, todos los días y directo a tu buzón de correo con socialoomph y/o encuéntralos también directamente con el buscador avanzado de twitter.

Link para el buscador de twitter:
https://twitter.com/search-home

Link para socialoomph:
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Aumenta tu Productividad y la de tus Empleados

Si tenemos claro que las horas extra son buenas únicamente cuando el retorno supera a la inversión, pero hacerlo muy seguido también es un indicador de una ineficiente organización personal y corporativa.

Nos estamos acostumbrado a trabajar más horas de las programadas por jornada, a revisar constantemente  nuestro correo corporativo y hasta dormir con el Smartphone al lado de la cama.

Así que antes de mejorar la estructura o la manera de trabajar en la empresa, primero tenemos que comenzar por uno mismo. Aquí algunos consejos para organizar, mejorar y elevar tu productividad:

Priorizar las tareas:
Se debe priorizar en función a la rentabilidad y eficiencia, armar una lista ordenada de todo lo que se debe realizar en el día y asegurarse de cumplirla.

Aprende a delegar responsabilidades:

Hay tareas que solamente quitan tiempo pero aún así son necesarias, estas se debe delegarlas a alguien del equipo o contratar los servicios de outsourcing. No hay que verlo como un gasto, sino como una inversión.

Organizar el equipo:

La mejor manera de sacar provecho al día laboral es planificarlo. Entonces, una excelente manera es crear una agenda de trabajo que permita a todos ver las prioridades, los encargados y cómo se van logrando las metas.

Fragmenta las tareas:

Luego de comenzar el día priorizando actividades, escribiendo y asignando cada una. Al separarlas en tareas más pequeñas y sencillas hace que el cerebro responde mejor y disminuya el estrés para poder alcanzar las metas más eficientemente.

Evitar distracciones:

Las tecnologías de comunicación tanto en los negocios como en lo social son muy útiles, si se utilizan de forma adecuada. Pero si lo permitimos pueden transformarse en los peores enemigos de la eficiencia haciéndonos perder tiempo valioso sin darnos cuenta.

No al todista:
Si se cree que ser multitareas es una ventaja, error. Que todos podamos y debamos hacer de todo es muy positivo, pero no significa que deba hacerse al mismo tiempo y menos tomarlo como un proceso regular. Cuando todos hacen de todo, nadie es responsable de nada y se dificulta el control para la correcta toma de decisiones.  

Llegar temprano al trabajo:

Iniciar a trabajar antes es una gran técnica para aprovechar mejor el día. Si eres de los primeros en llegar a la oficina se podrá comenzar la jornada con menos distracciones, lo que permitirá concentrarse en lo que se necesita hacer y todo a un ritmo agradable.

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Conoces las Landing Pages

Conoces las Landing Page

Si está iniciando su negocio en internet y necesita maximizar sus recursos, existe una gran alternativa y son las “Landing Page”, una página de aterrizaje optimizada, rápida y fácil de implementar; que le permita comunicar claramente su propuesta a su público objetivo.

Esta alternativa no busca competir con las páginas web tradicionales, únicamente es una alternativa que permite conseguir presencia online mientras su negocio toma impulso para despegar. Mayormente se usan en campañas de marketing digital para dar a conocer puntualmente una propuesta comercial, segmentar y/o cualificar el tráfico de prospectos, pero se vio que su alcance podría ser mayor y rápidamente evolucionó cómo una excelente alternativa.

¿Qué son las Landing Page?

Es el resumen de su propuesta de negocio, diseñada especialmente para comunicar el gran valor de su propuesta y recibir las visitas y consultas de sus prospectos interesados.

Son páginas muy sencillas, de una sola impresión, sin secciones ni distractores; que tienen como misión concentrar la atención del prospecto y transformarlo en cliente o simplemente captar sus datos personales.

Si dirigimos a un prospecto desde una campaña publicitaria directamente a la página web, por lo regular es que se distraiga con toda la información y siga navegando por la web sin que nos deje tan siquiera sus datos de contacto o incluso se retiren inmediatamente al ver que tendrían que buscar la información por la cual entraron.

Las Landing Pages logran aumentar significativamente la probabilidad de que el prospecto nos contacte, esto a su vez logra que una campaña publicitaria donde, por ejemplo, invirtamos $2000; nos consiga 60 contactos nuevos en lugar de sólo 20.

Mientras desarrolla su sitio web perfecto, anímese a promocionar sus productos o servicios en su Landing Page.

¿Diferencia entre Landing Page y un Sitio Web?

La principal diferencia entre ellas es la distribución en cantidad y tipo de información que presentan.

Un Sitio Web está conformado por un conjunto de páginas web interconectadas entre sí, dependiendo de las necesidades, estas pueden tener pocas o muchas páginas con información genérica o puntual pero ordenadas y que siempre guíen y ayuden al internauta a encontrar la información que está buscando.

La Lading Page en cambio, es una sólo página optimizada con la información justa y necesaria para comunicar de forma eficiente una propuesta e indicarle al internauta que debe hacer para conseguirla.

Como se podrá entender, no compiten entre ellas, se complementan, el uso de cada una dependerá de la necesidad que busques cubrir para comunicar claramente tu propuesta.

Características de las Landing Page:

Segmentos de una adecuada Landing Page:

Ya sabemos que es una Landig Page, cuáles son sus partes y para qué sirven, ahora veremos los segmentos en orden que recomendamos para que estás aseguren el máximo rendimiento a su finalidad.

1.-Capta su Atención:

Esta es la parte más importante de toda la Landing Page, aquí lograras en pocos segundos que siga leyendo sólo mostrándole lo que le interesa, puede ser con Banners o con un Video; pero el contenido tiene que ser contundente. Muestrales por que elegirte a ti y no a la competencia, presenta tu Propuesta Única de Venta y tu Propuesta de Valor (mira estas 15 preguntas que debe responder un negocio); casos de éxito, reconocimientos o testimonios y cierra guiándolos a continuar leyendo.

2.-Resalta su necesidad:

Siempre de forma positiva, no es lo mismo una campaña "en contra de la guerra" y una campaña "a favor de la paz", si bien el contexto podría ser el mismo; el modo cambia.

Busca poner a tu cliente como el héroe de su historia y su problema como el villano al que hay que vencer, donde tus soluciones son las herramientas poderosas que le permitirán sortear sus calamidades y vencer al villano.

3.-Qué hace tu propuesta única y valiosa:

En esta parte es donde presentas y debes hablar más a fondo de tus productos o servicios, de tu propuesta de mercado (P.U.V y P.V), el que hacen, el como funcionan y por qué sólo lo podrán conseguir contigo.

4.-Testimoniales y reconocimientos:

Establece autoridad, que sepan quien eres y por qué deberían de escucharte, no se trata de presumir si no de que se informen para que se sientan seguros y confíen en tu propuesta.

5.-Nuestros Clientes:

Muestra algunos de los clientes que tengas que sean más conocidos, por extensión si ellos confiaron en ti más prospectos lo harán ya que se sentirán más seguros.

6.-Cómo funciona tu propuesta:

Aquí hablamos de "CARACTERÍSTICAS - VENTAJAS - BENEFICIOS - VALIDACIÓN" en ese orden, donde las Características es describir literalmente al producto o servicio, en Ventajas mencionas que posee tu producto o servicio que le será de utilidad, en Beneficios destacas lo que podrá lograr si le da uso y cierras Validando que tu propuesta es el socio estratégico que necesita.

Pongamos de ejemplo que vendes zapatillas:  

CARACTERÍSTICAS

Zapatillas de cuero color blanco y suela de goma.

VENTAJAS

No absorbe mucha luz solar, deja pasar el aire y es muy cómodo.

BENEFICIOS

Sus pies estarán más frescos, sanos y sin impactos dolorosos.

VALIDACIÓN

¡Pues eso le permitirá entrenar más tiempo y superarse!

7.-Primer llamado a la Acción:

Para este punto tu prospecto ya tiene un claro interés por lo ofrecido, pídele sus datos ofreciéndole un adicional, un soborno ético coherente, con esto podrás darle seguimiento y crear base de datos.

8.-Crea una Comparativa:

Muestrales cómo están y como podrán estar mejor, recuérdales su problema actual y los que están por venir.

9.-La Garantía:

Nada mejor que una garantía de cero compromiso para lograr un cierre, para esto debemos poder garantizar que nuestro servicio o producto realiza hasta donde le corresponde y nada más. Es decir, si tu cliente es un corredor y piensa que con sólo comprar tus zapatillas logrará ganar la competencia, estaría en un error, la garantía del producto está en que cumplirá cabalmente lo expuesto en el punto 6.

10.-Segundo llamado a la Acción:

En esta parte crea un beneficio por tiempo limitada de toma de acción rápida, puedes apelar al Miedo a la pérdida, tiempo limitado, recuérdales el costo de no tomar acción, etc. La idea es premiar a todos aquellos que lleguen primero.

11.-Datos de Contacto:

En el pie de página coloca los datos de tu empresa y de cómo contactarte, lo más recomendable es añadir un chat donde se pueda brindar atención inmediata.

Si quieres saber sobre Optimización y/o Posicionamiento Web, sigue los respectivos vínculos.

Contacto rápido vía: SMS  |  Whatsapp  |  Email

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Transforma a Tus Prospectos en Clientes

Todas las empresas requieren de clientes para subsistir y para ello tratan como sea de convertir ventas, el problema en este modelo de trabajo es que el 80% del tiempo y esfuerzo invertido es mucho mayor que el beneficio adquirido.

Si pasa que reciben muchas consultas solicitando presentaciones y presupuestos, pero no se logra concretar un buen número de ventas, es por lo general que las empresas no suelen tener un proceso de ventas bien definido.

Te proporcionamos algunos consejos para que consigas incrementar tu número de clientes:

Respuesta velos:

Suena bastante obvio que contactar rápido a un prospecto interesado aumenta la probabilidad de venta. Pero, ¿Logramos contactarlo lo suficientemente rápido? ¿Qué tan importante es esto?

Estudios realizados en Estados Unidos demuestran que la probabilidad de cerrar una venta aumenta casi 4 veces, si contactamos al prospecto en el primer minuto que nos envió un email, llenó el formulario de contacto o descargó un reporte a que si lo contactamos al otro día.

La velocidad del contacto es el factor número 1 para mejorar el cierre de ventas.
Aquí el gráfico del estudio realizado:

 

Esto se debe a 3 razones:

1. Confianza: El contacto ultra veloz genera un impacto muy positivo en el potencial cliente. Da una señal fuerte de confianza, y que seguramente lo van a atender muy rápido con cualquier problema que surja.
2. Contacto en caliente: Encontramos a la persona en el momento preciso en el que tiene su cabeza en este tema: la búsqueda de un nuevo proveedor. Dentro de 2 horas, seguramente ya estará resolviendo otros problemas de su empresa, y dentro de un día, no se acordará ni el nombre de tu empresa.
3. El primero es el que gana: En ventas, el primero que contacta es el que más probabilidad tiene de concretar la venta. Si al cliente le parece razonable la propuesta, es posible que ni escuche a tu competencia, o te tome como referente.

Ten Un Proceso de Seguimiento Bien Definido sin Hostigar
El potencial cliente te contactó, lo llamaste y presentaste las bondades de tu producto, le mandaste el presupuesto… ¿y ahora?

Gran parte de las empresas terminan allí su proceso de ventas. Alguno de esos prospectos terminarán adquiriendo el producto o servicio, pero hay otros que necesitan más tiempo para tomar su decisión o su proceso interno es más tedioso.

El seguimiento posterior al envío de la propuesta puede aportarle más información útil, y además generar confianza mostrándole que “estamos presentes”.

Sin embargo, tampoco hay que ser molesto y repetitivo preguntándole cada vez si ya pudo analizar la propuesta (es obvio que ya la analizó). Hay que ser creativo en este tema, y siempre aportarle valor al cliente.

Para lograrlo, tenemos que definir un proceso claro de seguimiento que tenga presente las siguientes pautas:

• Cada cuantos días voy a estar contactando al potencial cliente (no seas mecánico llamándole todos los miércoles a la 10am, usa diferentes medio una vez por semana).
• Definir qué le voy a comunicar en cada contacto (para esto tener plantillas de e-mail pre-definidas pero con información coherente y de valor).
• Hasta cuando tiene sentido hacerle el seguimiento (se directo y pregúntale, que se necesita para concretar la venta).

Dar Seguimiento al Proceso De Venta

Es muy costoso hacer un seguimiento de ventas totalmente personalizado. Requiere de mucho trabajo manual, y además de ser caro, tenemos un límite de horas diarias disponibles.

El Marketing Digital nos ayuda mucho con este tema, dándole un soporte al vendedor, y ayudándolo a generar mejor imagen de empresa, para que la venta sea más sencilla.
Esto NO quiere decir que el Marketing Digital reemplaza a la atención personalizada, sino que la complementa.

¿Cómo puede el Marketing Digital apoyar al proceso de venta?
Mencionamos solamente algunos ejemplos, de muchas cosas que se pueden lograr:

• E-Mail Marketing: Son comunicaciones masivas vía e-mail que le hacemos a nuestros prospectos y clientes. Lo ideal es hacerlo 1 o 2 veces por mes, siempre con información de valor para el cliente.
• Remarketing: Es una herramienta bastante novedosa del Marketing Digital. Lo que hace es mostrarle publicidad por varios sitios de internet, SOLAMENTE a gente que previamente se interesó por tus productos o servicios. Para ser más claros, esto sucede cuando ingresas a Mercadolibre.com, Despegar.com o Bookit.com. Luego, sus avisos literalmente te “persiguen” por internet, pero solamente porque en algún momento te metiste a su sitio. Esto tiene una efectividad altísima y es muy eficiente para dar soporte al vendedor, porque sólo se les muestra a los potenciales clientes que el vendedor está siguiendo. Tu publicidad puede aparecer en sitios como Clarin.com, Youtube.com, y muchos otros sitios de internet.

Así se ve el remarketing:

 

• Redes sociales: Especialmente en Facebook y Linkedin, es muy importante tener un portal de empresa, con un razonable número de seguidores, y publicaciones frecuentes. Esto ayuda mucho a sellar la confianza del cliente, al ver que son una empresa activa, que tiene presencia en varios lugares, y no son unos improvisados.
• Página Web: Una página que informe todo lo que el prospecto y los clientes necesitan y quiere saber de los productos y/o servicios que ofrece, información de la empresa y sus clientes y sobre todo, forma de contacto y de compra.

Comprender los procesos
Para estar seguros de si estamos haciendo las cosas bien cerrando el mayor número de ventas posible, tenemos que entender lo siguiente.

En promedio, el 10% de prospectos cualificados se convierte en clientes, es decir, 1 de cada 10 seguimientos se concreta en cierre (y esto es haciendo las cosas medianamente bien). Puede parecer muy poco, pero en realidad no lo es, son simplemente estadísticas. Claro está que este número baria mucho según el mercado en el que esté, ya que no es lo mismo vender ropa que software.

Entonces, la primera pregunta que se debe de hacer es, ¿Estamos generando suficiente tráfico cualificado a nuestra empresa? Si con 10 contactos generas una venta, necesitas 100 contactos para generar 10 ventas. Por mejor vendedor que seas, si necesitas 10 ventas mensuales y tienes 30 prospectos por mes, es poco probable que consiga llegar a la meta.

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3 Puntos Clave en el Desarrollo de Tu Página Web

Su web es una de las herramientas de marketing más poderosas que su negocio no debe dejar de tener, porque le permite estar en contacto con su mercado justo cuando este requiere de las soluciones que ofrece, ya que se encuentra en línea (abierto) las 24 horas y los 365 días del año. Además de esto, le ayuda a llegar a sus prospectos potenciales en cualquier parte del mundo.

Pero como ya sabe, no es el único en la red y el nombre del juego es “Posicionamiento”, que encuentren su propuesta comercial antes que en cualquier otro lugar; para ello debe "Optimizar su sitio web" y conocer las reglas del internet.

A continuación les mencionaremos los 3 puntos a tomar en cuenta:

El Backend

Situada del lado del servidor, es la aparte que procesa las interacciones del internauta, su página web debe poder ser 100% funcional, contar con un medio de atención personal in situ que resuelva y atienda las dudas puntuales de los prospectos, digamos por ejemplo; un chat on line.

Crear las configuraciones necesarias para poder hacer pagos en línea y que los registros se den en tiempo real. Ofreciendo pagos seguros con tarjeta de crédito para sus productos o servicios, su sitio debe cumplir con los requisitos de la Payment Card Industry Security Standards Council (PCI DSS).

Contar con formularios de registro y de contáctenos funcionales y que toda esta data se guarde de forma ordenada en sus servidores para crear la base de datos de forma automatizada y de fácil acceso.

El Frontend

Es la parte visible del sitio web, con la que los usuarios pueden interactuar directamente. Su sitio web debe ser la herramienta perfecta que le ayude en la conversión de prospecto a cliente. Esta debe de poder ser agradable a la vista, intuitiva y amigable con el usuario, pero sobre todo responder de forma rápida y clara lo que él entró a buscar. También debe proporcionarle material didáctico para dejarle presentar muy bien su propuesta en reuniones de negocios.

Existe un viejo refrán, “nunca tendrás una segunda oportunidad para causar una buena primera impresión”. Es por ello que un diseño mediocre o un sitio de aspecto poco profesional no sólo generan una mala primera impresión, sino que también desvía a los visitantes y matan rápidamente su credibilidad.

Siendo honestos, cuando las personas están buscando en Internet, en realidad no están interesados ​​en usted o en su negocio. Únicamente están interesados ​​en cubrir su necesidad “lo que puedes hacer por ellos”. Hoy por hoy, contamos con sólo unos segundos para responder a esa interrogante en sus mentes, o saldrán de tu web casi al instante.

Comunique a sus visitantes su valor único, su diferencial, lo que le separa del resto, todo ello en un vistazo. Utilice imágenes de buena resolución, gráficos y descripciones precisas para comunicar rápidamente lo que usted y su propuesta pueden lograr para resolver la necesidad del visitante.

El diseño debe ser pensado de forma "responsiva" adaptable a móviles, es decir, debe verse bien en todas las diferentes plataformas; tales como máquinas de escritorio, Laptop, Tablet y Smartphone, toma en cuenta: el posicionamiento web responsive.

En SEO (Search Engine Optimization)

Un buen SEO es lo que le permitirá posicionarse en el top10 de los buscadores, con ello se asegura de ser el primero en ser consultado, para eso tome en cuenta estos pasos básicos:

Su nombre de dominio debe de ser original, debe contar con su palabra clave principal y ser de fácil recordatorio. Ahora para el posicionamiento se toma en cuenta la antigüedad de los dominios, muchos comprar dominios en reventa pero también puedes comprar tu dominio por 5 a 10 años y eso ayuda a los dominios nuevos a ser tomados en cuenta. También verifique que su hosting no esté en listas negras.

Configure las palabras clave, la descripción de su web, el robots.txt y el sitemap.xml. Esto es lo que los buscadores analizan para indexarlo en las búsquedas de los usuarios.

Es muy bueno utilizar imágenes para atraer el interés humano, pero asegúrese que estas sean nítidas, optimizadas en peso para una rápida carga y con el atributo "Alt" para que el buscador entienda el contexto de la imagen. Más importante aún, debe de escribir claramente, utilizando todas las palabras claves necesarias; el gran valor de su propuesta comercial jerarquizándola con las etiquetas H1, H2 y H3; estas son tomadas en cuenta al momento de la indexación, carecer de ellas le retrasará en su posicionamiento

Consiga enlaces entrantes y salientes de su web y sobre todo no permita links rotos, esto perjudicaría su posicionamiento.

El contenido sigue siendo el rey, mantener su sitio web actualizado hace felices a los visitantes y eso a los motores de búsqueda. Integre un blog donde proporcione información de valor gratuita, esto le asegurara tráfico cualificado y se posicionará como experto.

Lleva Tráfico Cualificado a tu Sitio Web

Generar tráfico cualificado a tu sitio web es crítico si buscas incrementar tu lista de clientes y para ello existen algunas técnicas que deberías poner en práctica.

La clave de todo es promocionarte donde están tus potenciales clientes. Será inútil tratar de promocionar tu propuesta de negocio en lugares donde no existe cohesión con lo que ofreces.

Por ejemplo, si vendes protector solar, aunque puedes venderlos en la ciudad; tendrás mayor oportunidad de venta al menor esfuerzo si los ofreces en la playa.

Para dirigir tráfico a tu website, tienes que enfocar tu estrategia, la cualificación de tu tráfico es fundamental para lograr la mayor tasa de conversión y por consiguiente obtener un mayor número de ventas.

Existen técnicas que te ayudaran a generar más tráfico:

El posicionamiento en buscadores;  Este medio es uno de los mejores, miles de personas hacen consultas todos los días buscando soluciones a sus problemas, lo que debes hacer no es ofrecerles tu producto si no, mostrarles una opción fácil y gratuita en que puedan resolverlo y a manera de sugerencia, mostrar tu producto.

Link o banners; Asóciate con proveedores que complementen tu propuesta de negocio y proponles colocar un banner en tu web con link a su web y viceversa. Con esto se logra dar un mejor servicio, generar mayor tráfico y reducir costes.

Genera artículos; postea en tu blog constantes estudios y mejoras de tu rubro de negocio, esto no sólo te mantendrá actualizado, si no que te posicionara como experto manteniendo actualizado a tus clientes y prospectos; lo cual hará que sea a ti a quien busquen cuanto estén listos para comprar.

Promueva la publicación de Testimonios y Casos de Éxito en su sitio web, no alardear de lo grande que eres, en su lugar; deja que tus clientes se jacten de ti. La mejor manera de decirles a sus prospectos cuán grande es su empresa y sus productos, es a través de las palabras de clientes satisfechos, actuales y pasados. También puedes utilizar casos de estudio e historias de éxito para demostrar que entregas resultados medibles y beneficios reales.

Y por último, pero no menos importante, genera tu base de datos; arma un Excel con nombre, apellido, interés y correo de tus clientes y prospectos, para que puedas estar siempre en contacto con ellos y puedas mantenerlos informados con las nuevas propuestas que poseas y que les pueda ser de interés.

Más información de:

Generando Tráfico Cualificado  y  Flujo y Cualificación de Clientes

Contacto rápido vía: SMS  |  Whatsapp  |  Email

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Cómo Hacer Campañas de Email Marketing y no Caer en SPAM

El Email Marketing es una excelente manera de captar prospectos y de mantener contacto con tus clientes sin importar donde se encuentren. Es una de las estrategias de marketing directo cuya gran finalidad es conducir a un específico llamada a la acción.

Por ejemplo, en un email se puede pedir llamar a un determinado número telefónico, ser contactados por WhatsApp, visitar su tienda o sitio web, llenar una encuesta, generar presencia de marca, obsequiar algo, etc.

Sí estás pensando en comenzar tus propias campañas de Email Marketing, estos son algunos consejos que deberías tener en cuenta:

1.  El Objetivo; Aquí inicia el éxito o el fracaso de tu campaña, debes determinar un único objetivo medible y alcanzable para la campaña de Emailing.

2. La Segmentación; Debes determinar el público objetivo ideal para el mensaje que vas a dar a conocer, este grupo de personas debe de mantener un mínimo interés por la información que están a punto de recibir.

3. La Creatividad; Si tu titular, imágenes o animación no detiene a las personas en su desplazamiento o scroll, murió todo lo demás.

4. El Texto; No es ninguna casualidad que aún sigas leyendo este post, usa la técnica del Storytelling, cuenta una historia que llegue al corazón del usuario, que lo enamore y lo invite a seguir leyendo. Desarrolla estos puntos:
   

   ü El asunto abrirá las puertas. Dale gran importancia al asunto, haz un título contundente, que esté relacionado con el contenido y que logre el interés de tu prospecto, porque de eso dependerá si tu Email es leído o no.

   ü  Envío dirigido y personal. Está comprobado que a las personas les gusta ser llamadas por su nombre, has sentir a tus clientes únicos y especiales.

   ü  Se puntual y evita los rodeos y la redundancia. Haz un texto breve, a las personas les gusta los mensajes claros y cortos. No se trata del tamaño del correo si no de su calidad, para mayor información brinda un link.

   ü  Lleva a tu cliente a la acción. Los seres humanos somos emocionales y compramos por impulso, emociona a tu prospecto con los beneficios que puede obtener al contar con tu propuesta.

   ü  Personalice sus correos con la imagen corporativa. Tus correos deben ir de la mano con la personalidad de tu marca y contener un lenguaje adaptado a la misma. Si tus mensajes están en concordancia con la imagen de marca, será más fácil fidelizar a tus lectores.

   ü  Mantenlo muy simple. Todos tenemos siempre el tiempo justo, recibimos una gran cantidad de emails cada día, por lo que es difícil captar toda la atención; Utiliza párrafos cortos, subtítulos e imágenes que capten su interés y siempre deja un link a mayor información.

   ü  Comparte contenido de valor. Carga tus campañas con contenido que ayuden a tus prospectos y luego pídele a cambio lo que necesitas de ellos.

   ü  Periodicidad en tus correos. Un boletín periódico es un compromiso. Si en varios meses no enviar nada, tus seguidores se olvidarán de ti y puede que marquen tus correos como Spam. Date el tiempo para planificar, escribir, diseñar y enviar tus campañas con regularidad.

   ü  Diseño adaptable. Si una campaña no se logra ver bien desde un dispositivo móvil, no va a funcionar. Según estudios, el 63% de las personas, leen sus emails desde su smartphone, y este dato seguirá en aumento en los próximos años, por lo tanto, utilizar una plantilla responsiva para tus emails, es una obligación.

   ü  Conoce las reglas de Spam. Sólo enviar emails a las personas que pidieron estar en tu lista, incluye un enlace al final en tus emails en el que se pueda anular la suscripción y recuérdales a tus lectores por qué llegaron a esa lista, caso contrario te pondrán como spam y a la larga todos los servidores de correo lo harán. Cada plataforma (Gmail, Outlook, Aol, etc) tienen sus propias políticas anti spam, incluso las empresas con servidor de correo propio, lo configuran según el comportamiento de correo tales cómo cuántas veces y que tan rápido ha salido el correo, si tiene frases en tonos de colores rojos, uso excesivo de signos de puntación, si contiene palabras transaccionales (venta, oportunidad única, compra ya, gratis, promoción, oferta, sin costo, descargue, etc) y si el porcentaje de texto es menor o mayor al uso de imágenes. Se recomienda que el correo tenga un porcentaje mayor de texto que el de imágenes en un 80%.

   ü  Controla los resultados. La mayoría de las herramientas de Email Marketing, ofrecen informes gratuitos que contienen información muy útil para tus campañas. Aprende a leer y entender estos informes, para que puedas utilizar las estadísticas para mejorar tus campañas de email marketing de cara al futuro. Presta atención al número de email abiertos y de clics, e identifica los patrones que hacen que esos números suban o bajen. Si una campaña recibe un alto número de bajas, prueba algo diferente la próxima vez.

   ü  Sé amigable. No seas tan formal en tus boletines de correo electrónico. Tus suscriptores te han facilitado su dirección de correo electrónico, por lo que ya puedes empezar a construir una relación con ellos. Personaliza tus emails incluyendo el nombre de pila de tus suscriptores y utiliza un tono más amical, siempre con información de valor y sin ser redundante.

5. La Plataforma de Destino; Nos referimos a donde irá a parar todo el tráfico generado por la campaña, es la forma en cómo recibes a las personas después de que han clicado en tu anuncio y cómo haces el seguimiento y cierre que determinará tu ROI.
   
   Llévalos de la mano a donde se encuentre toda la información que necesiten, que sea extremadamente fácil para ellos informarse, que no tengan que buscar las respuestas y que contactarte sea igual de fácil. Lo mejor en estos casos es el uso de las Landing Page optimizadas para la campaña.

Si ofreces valor a las personas que lo necesitan, muy pronto escucharas de ellas, no las hagas esperar; contéstales lo antes posible o pensarán que no eres profesional y los perderás.

Etapas Campaña Email Marketing

Checklist para campañas de email marketing

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