miércoles, 7 de septiembre de 2016

Búsqueda y selección de palabras clave


Búsqueda y selección de mejores palabras clave para posicionamiento orgánico

Búsqueda y Selección de Palabras Clave o Keyword Research

En este tutorial aprenderás cómo buscar y seleccionar las mejores palabras clave, te mostraremos diferentes herramientas gratuitas online de búsqueda de Keywords y te enseñaremos cómo es que usamos algunas de ellas, para que tú mismo puedas elegir cuales son las que mejor se acomoden a tus necesidades.

Cada día se realiza un incalculable volumen de búsqueda en los diferentes tipos de buscadores online, sean estos Google, Bing, Mozilla, etc.


¿Qué es el Keyword Research?

Definamos, ¿qué es una keyword?; Una keyword o “palabra clave” es todo aquel término que se utiliza en tu industria, en tus productos, en tus servicios, y que la gente, entre ellos tus prospectos, puede utilizar para buscar solucionar sus necesidades en cualquier buscador como lo es Google. Por ello, un keyword research te permite saber, ¿cuál es el lenguaje de tu audiencia?, ¿cómo te buscan? y con ello poder determinar ¿qué palabras o qué frases? son más ideales usar en tus contenidos en la red.

¿Para qué sirve el Keyword Research?

Esta tarea es muy importante, es una base para poder identificar y seleccionar las mejores palabras clave con la intención de conseguir el mejor posicionamiento orgánico ya sea de nuestro sitio web, landing page, artículos y post en blog o redes sociales, además de poder conseguir un mejor rendimiento en cualquier tipo de campañas ADS.

¿Cómo hacer que tu contenido sea el que aparezca en las primeras posiciones, cuando la gente hace determinadas consultas en internet? Para eso funciona el keyword research. 

  • Encuentra long tails con baja competencia.
  • Detecta tendencias.
  • Identifica dudas reales del usuario.
  • Organiza tu estrategia de contenidos basada en intención de búsqueda.

No está de más aclarar que la “búsqueda y selección de palabras clave” adecuadas es sólo un engrane más en el reloj de la optimización para el tan ansiado posicionamiento online, entre los diferentes factores, el más importante es, y siempre será, la información de valor que le brindas a tu prospecto.


¿Tipos de Keyword Research?

Existen diferentes tipos de palabras clave según la intención en la búsqueda del internauta, pero las principales son “Las Informativas” y “Las Transaccionales”, si buscamos generar tráfico a nuestro sitio web a través de un artículo con información de valor en nuestro blog, nuestra búsqueda y selección de palabras clave serán informativas, en cambio, si buscamos ofrecer un servicio y/o un producto, seleccionaremos palabras clave transaccionales.

Ejemplo:

Frase clave informativa; ¿Por qué no puedo escuchar bien cuando hablan muchos a la vez?

Frase clave transaccional; ¡Mejora hoy tu audición con una tímpanoplastia!

¿Cómo seleccionamos las mejores palabras clave?

Para determinar cuáles son esas palabras precisas, ideales, idóneas para titular y redactar tus páginas en la red, lo primero es definir un tema, un nicho o intención de búsqueda principal (es recomendable no tener más de un concepto principal por página).
Antes de usar herramientas, pregúntate:

  • ¿De qué trata tu contenido?
  • ¿Qué problema o necesidad resuelve?
  • ¿Qué intención promueves, informativa o transaccional?
  • ¿Cómo buscaría un usuario en Google para encontrarte?

vamos a hacer uso de algunas herramientas gratuitas online a las que cualquier persona puede tener acceso.

Al comienzo, lo más lógico es tener una idea clara de todas esas palabras clave que pudiéramos necesitar, conocemos nuestro negocio y tenemos claro el mensaje que queremos transmitir, eso está bien; lo que toca será abrir un Excel y escribir todas esas palabras clave en una columna para luego, con el uso de las herramientas online, validemos que esas son las mejores palabras clave, y si no lo son, identificar cuales usar en su remplazo.

cuadro en excel

Herramientas Gratuitas para la Búsqueda y Selección de Palabras Clave

Una vez tenemos nuestras primeras ideas de palabras clave en nuestro Excel, a mi me gusta complementarla con…


Google Suggest:

Es la función de autocompletado del propio buscador, que te muestra sugerencias en tiempo real a medida que escribes en la barra de búsqueda, basándose en lo que los usuarios buscan con más frecuencia. Es muy importante, al tener esta intención de búsqueda, usar el modo “incógnito” de google, para que los resultados no se vean afectados por nuestras búsquedas frecuentes.

Ingresa una por una las palabras más significativas de tu Excel en el buscador de Google, para ver con cada una de esas palabras clave, qué otras palabras te salen en el auto completado para copiar las más relevantes en tu Excel.

Desciende al pie de la página en los resultados y revisa las "búsquedas relacionadas", las variaciones que aparecen suelen ser preguntas y long tails muy útiles.

búsquedas relacionadas

Una vez anotes las que creas más importantes, fíjate qué páginas de nuestra competencia ya se encuentran posicionadas en los primeros puestos. Copias las URL de los primeros cinco resultados orgánicos por cada búsqueda que realices, y pégalas en una nueva pestaña “competencia” en tu Excel, las usaremos más adelante para analizarlas y replicar mejorando lo que ellos ya están haciendo.

Estudiar a fondo tu competencia es muy importante, muchas veces no tienes que reinventar la rueda, aprende de ellos acortando la curva de aprendizaje.

competencia urls


Keyword Planner, de Google:


Ingresa a Google Ads y en la sección de “Herramientas”, seleccione “Planificador de Palabras Clave”. Esta excelente herramienta, nos brinda dos alternativas claras, “Descubre nuevas palabras clave” y “Conozca el volumen de búsqueda y obtenga previsiones”. 

Keyword Planner

Aunque la herramienta fue creada para el desarrollo de campañas online, la búsqueda de palabras clave sirve para todo lo que es optimización para buscadores.

  • Descubre nuevas palabras clave:

Como su nombre lo indica, descubrirá ideas para palabras clave que le permitan llegar a los usuarios interesados en su producto o servicio.

Esta herramienta nos proporciona dos excelentes alternativas:

Descubre nuevas palabras clave

    • Comenzar con palabras clave:
      La herramienta es muy intuitiva y te muestra recomendaciones para su correcto uso, puedes ingresar diferentes palabras o frases clave separadas por comas (,), si usas comillas (“”) la frase mantendrá más su contexto y si usas corchetes ({}) será más exacta aún. En esta etapa, donde buscamos la mayor cantidad de ideas, lo recomendable es no usa las comillas ni los corchetes.

Comenzar con un sitio web
    • Comenzar con un sitio web:
      Aquí es donde podemos utilizar los sitios web que copiamos de nuestra competencia para poder saber qué palabras o frases claves están usando para llegar a su público objetivo.
keywords

Personalmente prefiero iniciar con esta herramienta de “Comenzar con un sitio web” y descargar toda la data en un csv, enfocándome principalmente en las palabras clave relevantes para el nicho, luego, junto todas estas palabras con las que ya tenía previamente y las introduzco en la herramienta de “Comenzar con palabras clave” para obtener más ideas de palabras clave. Ambas herramientas nos mostraran esta plataforma con información de La keyword, el volumen mínimo, el volumen máximo, la competencia, oferta baja y oferta alta; pero en esta etapa sólo enfócate en filtrar las mejores palabras clave que consideres vayan de la mano con tu nicho.

planificador

Una vez ya tengas todas las palabras clave idóneas en tu Excel, podemos ver su relevancia según su volumen de búsqueda con la herramienta “Conozca el volumen de búsqueda y obtenga previsiones”. Podemos ingresar las palabras clave, una palabra o frase por línea, o bien separadas por comas. Yo prefiero cargar mi archivo csv con las palabras clave que hemos creado, así me dará toda la información de los campos que ya hemos mencionado anteriormente, pero esta vez será específicamente de las palabras clave que consideramos valiosas para nosotros, listas para descargarlas en otro csv. 

Recuerda usar esta herramienta al final de la investigación, una vez que ya no consigas más keywords y termines de usar todas las demás herramientas que te mostraré.

Los volúmenes mínimos y máximos de búsqueda son cuántas veces esa consulta está siendo hecha en internet en un periodo de tiempo determinado. oferta baja y oferta alta son los montos expresados en la moneda de acuerdo a tu país que las personas están dispuestas a pagar para que el anuncio de su página web aparezca después de que se haga la consulta con esa keyword. Te permite identificar cuáles tienen más valor para otras personas, ya que están poniendo su dinero en ellas.

En internet las tendencias cambian todo el tiempo, por eso tú puedes modificar el periodo específico en el que quieres concentrar tu keyword. Si no haces esto, el keyword planner por defecto te va a mostrar lo que arrojas según su último año.

¿Qué keywords son mejores?

La palabra clave ideal es una con alto volumen de búsquedas, poca competencia y mucho valor monetario. Eso quiere decir que tienes muchos chances de posicionarte con esa palabra, no hay suficiente contenido que ofrezca una solución a esa consulta y ya hay personas que apuestan a esa búsqueda.


Keyword Surfer:

Esta extensión de Google te brinda, desde la consulta misma en el buscador, información como el volumen de tráfico que reciben las webs de tu competencia o la densidad de palabras en el sitio. Pero lo que nos interesa es la idea de palabras clave que nos brinda en el marco posicionado a la derecha.

Keyword Surfer


MozBar:

Otra extensión de Google muy buena, en este caso podemos usar la información que nos brinda de “Autoridad de Dominio” y “Autoridad de página”, Moz les da un puntaje del 0 al 100, mientras más alto, Google considera que esa página es un buen referente de la información que brinda, no sólo puedes comparar el puntaje de tu sitio con la de tu competencia, si no que, te permite elegir las mejores webs para investigar sus palabras clave como aprendiste a hacerlo líneas arriba.

moz


Google Search Console:

https://search.google.com/search-console?hl=es

Esta herramienta te ayuda a optimizar al máximo tu sitio web, pero sólo puedes acceder a los sitios que son de tu propiedad. Si la presento es porque tiene una pestaña de “Rendimiento”, donde te muestra para qué palabras clave tu sitio ya está posicionando, a demás te indica numero de impresiones, clic y la posición que tiene tu sitio en internet. Revisa las Keywords relevantes para ti, en las que estés entre el puesto 11 y 20, para que puedas repotenciarlas y mejorar esas posiciones.

Google Search Console


Google Trends:

Esta herramienta es excelente, porque te permite comparar entre barias keywords con respecto a su desempeño en el tiempo en Google; la utilizo mucho para ayudarme a decidir a cuál debo darle mayor prioridad. Recuerda especificar la búsqueda de acuerdo a la región y al tiempo. Algunas consultas son hechas especialmente en ciertos momentos del año, por ejemplo, ferias escolares o regalos navideños; estas son palabras clave estacionales. El gráfico te va a mostrar la tendencia de esas keywords. Y, por supuesto, como es de esperarse, nos interesan aquellas que van en ascenso. 

Google Trends


Ubersuggest:

Esta es otra excelente herramienta, aunque es de pago, proporciona cierta información gratuita que es relevante, como la “Dificultad SEO”, que es el volumen de competencia que tienes para posicionar orgánicamente esa palabra clave; y la “Dificultad Paga”, que es el volumen de competencia que tienes en campañas para tu anuncio con esa palabra clave.

Ingresa en “Investigación de palabra clave” de Ubersuggest las palabras más relevantes que conseguiste en las herramientas anteriores, te arrojará información comparable con la de Keyword Planner, volumen de búsqueda y costo promedio por click, además de las dos mencionadas líneas arriba. Incluso encontrarás más sugerencias de palabras clave que deberás copiarlas al Excel.

Como puedes ver en la imagen, al lado izquierdo se encuentran diversas herramientas que te brindarán mayor información para el SEO, pero en este caso sólo nos enfocaremos en el estudio y recopilación de palabras claves. 

Ubersuggest

Answer the Public:

Esta herramienta también es de pago, pero cuenta con consultas gratuitas que te servirán, aquí puedes saber las palabras que las personas están googleando de una forma muy específica y muy amplia con respecto a una palabra clave.

En el negocio de solucionar problemas y responder preguntas, esto se vuelve súper valioso, ya que sabemos específicamente cuáles son las inquietudes de las personas con respecto a nuestra industria. Ingresa tus keywords más relevantes en el buscador de la página de inicio, espera los resultados y vacíalos en una pestaña del archivo en Excel que puedas nombrar por ejemplo “Answer the Public”. Debería ser una tabla simple con dos columnas, keywords y preguntas relacionadas.

Answer the Public
excel Answer the Public

Probablemente, Answer the Public te esté brindando las consultas más detalladas que vas a conseguir que tus leads hacen con respecto a tu industria en Google. Por ende, son casi la respuesta a ¿qué? contenido debes producir para solucionar sus problemas y ganarte su confianza.


Conclusión:

Llegados a este punto, con las herramientas mostradas hasta el momento, ya puedes hacer un completo y profundo estudio de palabras clave y poder jerarquizarlas para darles el correcto valor de importancia en tus piezas de comunicación online, ya sean tu sitio web, landing page, artículos de blog, post en redes sociales y campañas ADS.

Para finalizar, te mostraré una fórmula que representa una forma de ponderar el volumen de búsqueda de una palabra clave con base en la “Dificultad o Competencia” que tiene posicionarla. Se usa comúnmente en estudios SEO para priorizar palabras clave con buen potencial de atraer tráfico sin ser tan difíciles de posicionar.

La fórmula para la evaluación es:

Volumen de búsqueda ^ (1- Volumen de competencia ^ 2)


“Si tu teclado no cuenta con este carácter de potencia (^), el código ASCII es = alt+94”


Analicemos las Variables:

  • Volumen de búsqueda; Es cuántas veces se busca una palabra clave en un período determinado (por ejemplo, 1,000 búsquedas mensuales).
  • Volumen de competencia: Mide qué tan difícil es posicionarse con esa palabra. Normalmente va de 0 a 1. 
Ejemplo:
    • 0.1 = baja competencia
    • 0.9 = alta competencia


¿Qué hace la fórmula?
  1. Eleva el volumen de búsqueda a una potencia ajustada por la competencia.
  2. Si la competencia es baja, el exponente es más cercano a 1, entonces el volumen se mantiene alto.
  3. Si la competencia es alta, el exponente es mucho menor, y el volumen se reduce drásticamente.
  4. Esto premia las palabras clave con alto volumen de búsqueda y baja competencia dándoles un mayor puntaje, y penaliza las que son difíciles de posicionar.
Ejemplo; Supongamos que tenemos “Volumen de búsqueda = 1000”:

Para un “Volumen de competencia = 0.2” el cálculo sería:

1000 ^ (1 – 0.2^2)  =  1000 ^ (1 – 0.04)  =  1000 ^ 0.96  =  912.01

Para un “Volumen de competencia = 0.8” el cálculo sería:

1000 ^ (1 – 0.8^2)  =  1000 ^ (1 – 0.64)  =  1000 ^ 0.36  =  22.39

Esta fórmula es una manera de priorizar palabras clave que tengan alto volumen de búsqueda, pero baja competencia, ideal para buscar palabras rentables y accesibles para posicionar.


A continuación, te dejare los links a cada herramienta para que puedas crear tu propio mapa completo de palabras clave:


1.- Lo primero es descubrir y recopilar todas las palabras clave que generen la mayor cantidad de tráfico, para esto podemos contar con estas herramientas:

Google Suggest:
Es la función de autocompletado del propio buscador.

2.- Validamos la importancia de las Keyword a través del volumen de búsqueda, sus tendencias y depuramos todas las que consideremos no aportan en el fin deseado.

Google Keyword Planner:
https://business.google.com/es-all/google-ads/?pli=1

Google Trends:
https://trends.google.com/trends







Contacto rápido vía: SMS  |  Whatsapp  |  Email





lunes, 18 de julio de 2016

Posicionamiento Web Responsive



Posicionamiento Web Responsive

Cuando hablamos del Posicionamiento Web, hablamos sobre figurar en los primeros lugares del top 10 de Google, para ello debemos de cubrir ciertos factores que nos ayudarán a conseguir tan ansiados lugares.

Tenemos el Posicionamiento de Pago a través de la plataforma de Google Ads y también contamos con el Posicionamiento Orgánico, que es del cual hablaremos en este artículo.


¿Está Penalizando Google el Posicionamiento de tu Web, por no Adaptarla para Móviles?

Como muchos ya se abran informado, a partir del 21 de abril del 2015 Google actualizó su algoritmo para una mejor visualización de las páginas web en las diferentes resoluciones móviles, y se escuchó mucho que “Google penalizaría el posicionamiento de las webs sin diseño responsive”.

En realidad, no es que penalizará dichas webs, lo que sucederá es que, al hacer una búsqueda, Google, al querer brindar la mejor experiencia, te mostrará en los primeros lugares aquellas webs que además de contar con un buen SEO sean también responsive, esto quiere decir básicamente que dicha estructura pasaría a ser una pieza más en las herramientas del SEO.


¿Puedo Posicionar mi Sitio Web sin Optimizarla?

Actualmente la competencia online es muy fuerte, todos los nichos son aprovechados para poder ser monetizados, esto hace que posicionar tu sitio web sin optimización sea muy difícil si no que imposible. Puedes ver más sobre Optimización web en:

Optimización Web SEO: Claves para Mejorar el Posicionamiento Web


¿Es necesario actualizar mi web a un diseño responsive?

El diseño responsive consiste en la redimensión y re diagramación de forma automática de los diferentes elementos de la página web para que se adapte al tamaño de pantalla en los diferentes dispositivos móviles, siendo estos las Tablet y los Smartphone.

Es considerado hoy en día como un estándar y si tu sitio web aún no es responsive, cuanto antes consigas actualizar tu web será lo mejor, si quieres obtener una ventaja extra por sobre tus competidores y sobre todo para brindar al usuario móvil una buena experiencia cuando visite tu sitio web.


¿Mi página web es responsive?

Si deseas estar seguro de que tu página web es actualmente amigable para los dispositivos móviles, haz clic en el siguiente link, pega tu dirección web y fácil y rápido haz la prueba Google para salir de la duda. https://www.google.com/webmasters/tools/mobile-friendly/


Estos son los factores SEO que debes de cubrir para optimizar tu web y encaminarte a un buen posicionamiento orgánico:

  1. Haz un Keyword research para que uses las palabras clave más relevantes, con las que te están buscando, definiendo si la búsqueda es transaccional, informacional o mixta.

  2. Toma en cuenta la densidad de palabras clave, una densidad del 1% evitando rebasar el 2% es lo adecuado.

  3. Crea siempre contenido con información de valor y sobre todo original, evita la copia o la duplicidad; un rango de entre 900 y 2,000 palabras como mínimo.

  4. Uso correcto del meta tag "Title", coloca al inicio tu palabra clave principal y usa entre 66 y 70 caracteres máximo.

  5. Uso correcto del meta tag "Description", crea un resumen usando tus palabras clave de forma orgánica, coloca entre 150 y 160 caracteres máximo .

  6. Trata que tu Keyword principal esté en el nombre de dominio.

  7. Pon tus Keyword principales en las URLs de tus diferentes páginas (75 y 90 caracteres se considera bien) sean blog, landing. También en tu H1 y/o H2 y en texto informativo.

  8. Que tu hosting cuente con protocolo SSL de web segura.

  9. Uso correcto de las etiquetas de encabezado, sólo un H1 por página, H2, H3...

  10. Construye un Interlinking adecuado, que el texto sea coherente a la información que deriva, evita los links rotos.

  11. Usa la etiqueta "ALT" en las imágenes.

  12. Usa datos estructurados Schema y obtendrás texto enriquecido en tus resultados.

  13. Comprueba tus datos estructurados en Google Rich Results y en Schema Markup Validator.

  14. Genera tráfico a tu web a través de Linkbuilding de calidad, redes sociales o campañas de marketing, evita los links rotos o de sitios web de mala reputación.

  15. Configura Analytics en tu web.

  16. Crea tu Sitemap de la web.

  17. Crea un Robots.txt para indicar a Google que páginas no deben ser indexadas.

  18. Evita el error de página no encontrada personalizando tu paginas 404 dirigiéndolos a tu índex o con redirecciones 301.

  19. Optimiza tu web para móviles.

  20. Refuerza la autoridad de la página con secciones o páginas dedicadas al concepto: definición, ventajas, procesos, casos de éxito y artículos. Esto muestra autoridad y relevancia temática.

  21. Crea tus enlaces "Nofollow" para mantener la reputación de tu sitio web.

  22. Cuida el tiempo que tarda en cargar tu sitio web.

  23. Registra tu web en Search Console de Google.

  24. Registra tu web en Google my Business.


Cubriendo todos estos factores SEO lo que se logra es optimizar la web para los buscadores, esto no asegura el posicionamiento en el top 10, pero jugará muy a tu favor; para posicionarte de forma orgánica debes estar constantemente dando información de valor a tus prospectos y con esto generar tráfico a tu sitio web que con el tiempo es lo que te posicionará.


Necesita optimizar su web ya, tenemos esta propuesta para usted:
https://optimizacion-web.leadsmarketingsac.com









sábado, 2 de julio de 2016

Encontrar Prospectos con Twitter



Encontrar Prospectos con Twitter

Consigue de forma automatizada una fuente inagotable de prospectos cualificados, todos los días y directo a tu buzón de correo con socialoomph y/o encuéntralos también directamente con el buscador avanzado de twitter.


Link para el buscador de twitter:
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Link para socialoomph:
https://www.socialoomph.com/



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lunes, 1 de febrero de 2016

Aumenta tu productividad y la de tus empleados




Aumenta tu Productividad y la de tus Empleados

Si tenemos claro que las horas extra son buenas únicamente cuando el retorno supera a la inversión, pero hacerlo muy seguido también es un indicador de una ineficiente organización personal y corporativa.

Nos estamos acostumbrado a trabajar más horas de las programadas por jornada, a revisar constantemente  nuestro correo corporativo y hasta dormir con el Smartphone al lado de la cama.

Así que antes de mejorar la estructura o la manera de trabajar en la empresa, primero tenemos que comenzar por uno mismo. Aquí algunos consejos para organizar, mejorar y elevar tu productividad:

Priorizar las tareas:
Se debe priorizar en función a la rentabilidad y eficiencia, armar una lista ordenada de todo lo que se debe realizar en el día y asegurarse de cumplirla.

Aprende a delegar responsabilidades:

Hay tareas que solamente quitan tiempo pero aún así son necesarias, estas se debe delegarlas a alguien del equipo o contratar los servicios de outsourcing. No hay que verlo como un gasto, sino como una inversión.

Organizar el equipo:

La mejor manera de sacar provecho al día laboral es planificarlo. Entonces, una excelente manera es crear una agenda de trabajo que permita a todos ver las prioridades, los encargados y cómo se van logrando las metas.

Fragmenta las tareas:

Luego de comenzar el día priorizando actividades, escribiendo y asignando cada una. Al separarlas en tareas más pequeñas y sencillas hace que el cerebro responde mejor y disminuya el estrés para poder alcanzar las metas más eficientemente.

Evitar distracciones:

Las tecnologías de comunicación tanto en los negocios como en lo social son muy útiles, si se utilizan de forma adecuada. Pero si lo permitimos pueden transformarse en los peores enemigos de la eficiencia haciéndonos perder tiempo valioso sin darnos cuenta.

No al todista:
Si se cree que ser multitareas es una ventaja, error. Que todos podamos y debamos hacer de todo es muy positivo, pero no significa que deba hacerse al mismo tiempo y menos tomarlo como un proceso regular. Cuando todos hacen de todo, nadie es responsable de nada y se dificulta el control para la correcta toma de decisiones.  

Llegar temprano al trabajo:

Iniciar a trabajar antes es una gran técnica para aprovechar mejor el día. Si eres de los primeros en llegar a la oficina se podrá comenzar la jornada con menos distracciones, lo que permitirá concentrarse en lo que se necesita hacer y todo a un ritmo agradable.




miércoles, 20 de enero de 2016

Conoces las Landing Pages


importancia landing page

Conoces las Landing Page

Si está iniciando su negocio en internet y necesita maximizar sus recursos, existe una gran alternativa y son las “Landing Page”, una página de aterrizaje optimizada, rápida y fácil de implementar; que le permita comunicar claramente su propuesta a su público objetivo.

Esta alternativa no busca competir con las páginas web tradicionales, únicamente es una alternativa que permite conseguir presencia online mientras su negocio toma impulso para despegar. Mayormente se usan en campañas de marketing digital para dar a conocer puntualmente una propuesta comercial, segmentar y/o cualificar el tráfico de prospectos, pero se vio que su alcance podría ser mayor y rápidamente evolucionó cómo una excelente alternativa.


¿Qué son las Landing Page?

Es el resumen de su propuesta de negocio, diseñada especialmente para comunicar el gran valor de su propuesta y recibir las visitas y consultas de sus prospectos interesados.

Son páginas muy sencillas, de una sola impresión, sin secciones ni distractores; que tienen como misión concentrar la atención del prospecto y transformarlo en cliente o simplemente captar sus datos personales.

Si dirigimos a un prospecto desde una campaña publicitaria directamente a la página web, por lo regular es que se distraiga con toda la información y siga navegando por la web sin que nos deje tan siquiera sus datos de contacto o incluso se retiren inmediatamente al ver que tendrían que buscar la información por la cual entraron.

Las Landing Pages logran aumentar significativamente la probabilidad de que el prospecto nos contacte, esto a su vez logra que una campaña publicitaria donde, por ejemplo, invirtamos $2000; nos consiga 60 contactos nuevos en lugar de sólo 20.

Mientras desarrolla su sitio web perfecto, anímese a promocionar sus productos o servicios en su Landing Page.


¿Diferencia entre Landing Page y un Sitio Web?

La principal diferencia entre ellas es la distribución en cantidad y tipo de información que presentan.

Un Sitio Web está conformado por un conjunto de páginas web interconectadas entre sí, dependiendo de las necesidades, estas pueden tener pocas o muchas páginas con información genérica o puntual pero ordenadas y que siempre guíen y ayuden al internauta a encontrar la información que está buscando.

La Lading Page en cambio, es una sólo página optimizada con la información justa y necesaria para comunicar de forma eficiente una propuesta e indicarle al internauta que debe hacer para conseguirla.

Como se podrá entender, no compiten entre ellas, se complementan, el uso de cada una dependerá de la necesidad que busques cubrir para comunicar claramente tu propuesta.


Características de las Landing Page:

Características de las Landing Page

Segmentos de una adecuada Landing Page:

Ya sabemos que es una Landig Page, cuáles son sus partes y para qué sirven, ahora veremos los segmentos en orden que recomendamos para que estás aseguren el máximo rendimiento a su finalidad.

segmentos de una landing page

1.-Capta su Atención:

Esta es la parte más importante de toda la Landing Page, aquí lograras en pocos segundos que siga leyendo sólo mostrándole lo que le interesa, puede ser con Banners o con un Video; pero el contenido tiene que ser contundente. Muestrales por que elegirte a ti y no a la competencia, presenta tu Propuesta Única de Venta y tu Propuesta de Valor (mira estas 15 preguntas que debe responder un negocio); casos de éxito, reconocimientos o testimonios y cierra guiándolos a continuar leyendo.

2.-Resalta su necesidad:

Siempre de forma positiva, no es lo mismo una campaña "en contra de la guerra" y una campaña "a favor de la paz", si bien el contexto podría ser el mismo; el modo cambia.

Busca poner a tu cliente como el héroe de su historia y su problema como el villano al que hay que vencer, donde tus soluciones son las herramientas poderosas que le permitirán sortear sus calamidades y vencer al villano.

3.-Qué hace tu propuesta única y valiosa:

En esta parte es donde presentas y debes hablar más a fondo de tus productos o servicios, de tu propuesta de mercado (P.U.V y P.V), el que hacen, el como funcionan y por qué sólo lo podrán conseguir contigo.

4.-Testimoniales y reconocimientos:

Establece autoridad, que sepan quien eres y por qué deberían de escucharte, no se trata de presumir si no de que se informen para que se sientan seguros y confíen en tu propuesta.

5.-Nuestros Clientes:

Muestra algunos de los clientes que tengas que sean más conocidos, por extensión si ellos confiaron en ti más prospectos lo harán ya que se sentirán más seguros.

6.-Cómo funciona tu propuesta:

Aquí hablamos de "CARACTERÍSTICAS - VENTAJAS - BENEFICIOS - VALIDACIÓN" en ese orden, donde las Características es describir literalmente al producto o servicio, en Ventajas mencionas que posee tu producto o servicio que le será de utilidad, en Beneficios destacas lo que podrá lograr si le da uso y cierras Validando que tu propuesta es el socio estratégico que necesita.


Pongamos de ejemplo que vendes zapatillas:  

CARACTERÍSTICAS

Zapatillas de cuero color blanco y suela de goma.

VENTAJAS

No absorbe mucha luz solar, deja pasar el aire y es muy cómodo.

BENEFICIOS

Sus pies estarán más frescos, sanos y sin impactos dolorosos.

VALIDACIÓN

¡Pues eso le permitirá entrenar más tiempo y superarse!


7.-Primer llamado a la Acción:

Para este punto tu prospecto ya tiene un claro interés por lo ofrecido, pídele sus datos ofreciéndole un adicional, un soborno ético coherente, con esto podrás darle seguimiento y crear base de datos.

8.-Crea una Comparativa:

Muestrales cómo están y como podrán estar mejor, recuérdales su problema actual y los que están por venir.

9.-La Garantía:

Nada mejor que una garantía de cero compromiso para lograr un cierre, para esto debemos poder garantizar que nuestro servicio o producto realiza hasta donde le corresponde y nada más. Es decir, si tu cliente es un corredor y piensa que con sólo comprar tus zapatillas logrará ganar la competencia, estaría en un error, la garantía del producto está en que cumplirá cabalmente lo expuesto en el punto 6.

10.-Segundo llamado a la Acción:

En esta parte crea un beneficio por tiempo limitada de toma de acción rápida, puedes apelar al Miedo a la pérdida, tiempo limitado, recuérdales el costo de no tomar acción, etc. La idea es premiar a todos aquellos que lleguen primero.

11.-Datos de Contacto:

En el pie de página coloca los datos de tu empresa y de cómo contactarte, lo más recomendable es añadir un chat donde se pueda brindar atención inmediata.


Si quieres saber sobre Optimización y/o Posicionamiento Web, sigue los respectivos vínculos.


Contacto rápido vía: SMS  |  Whatsapp  |  Email