3 Puntos Clave en el Desarrollo de Tu Página Web
Su web es una de
las herramientas de marketing más poderosas que su negocio no debe dejar de
tener, porque le permite estar en contacto con su mercado justo cuando este
requiere de las soluciones que ofrece, ya que se encuentra en línea (abierto)
las 24 horas y los 365 días del año. Además de esto, le ayuda a llegar a sus
prospectos potenciales en cualquier parte del mundo.
Pero como ya sabe,
no es el único en la red y el nombre del juego es “Posicionamiento”, que encuentren su propuesta comercial antes que en
cualquier otro lugar; para ello debe "Optimizar su sitio web" y conocer las reglas del
internet.
A continuación les
mencionaremos los 3 puntos a tomar en cuenta:
El Backend
Situada del lado del servidor, es la aparte que procesa las interacciones del internauta, su página web debe
poder ser 100% funcional, contar con un medio de atención personal in situ que
resuelva y atienda las dudas puntuales de los prospectos, digamos por ejemplo;
un chat on line.
Crear las
configuraciones necesarias para poder hacer pagos en línea y que los registros
se den en tiempo real. Ofreciendo pagos seguros con tarjeta de crédito para sus
productos o servicios, su sitio debe cumplir con los requisitos de la Payment
Card Industry Security Standards Council (PCI DSS).
Contar con
formularios de registro y de contáctenos funcionales y que toda esta data se
guarde de forma ordenada en sus servidores para crear la base de datos de forma
automatizada y de fácil acceso.
El Frontend
Es la parte visible del sitio web, con la que los usuarios pueden interactuar directamente. Su sitio web debe ser la herramienta perfecta que le ayude en la
conversión de prospecto a cliente. Esta debe de poder ser agradable a la vista,
intuitiva y amigable con el usuario, pero sobre todo responder de forma rápida
y clara lo que él entró a buscar. También debe proporcionarle material didáctico para dejarle presentar muy
bien su propuesta en reuniones de negocios.
Existe un viejo
refrán, “nunca tendrás una segunda oportunidad para causar una buena primera
impresión”. Es por ello que un diseño mediocre o un sitio de aspecto poco
profesional no sólo generan una mala primera impresión, sino que también desvía
a los visitantes y matan rápidamente su credibilidad.
Siendo honestos,
cuando las personas están buscando en Internet, en realidad no están
interesados en usted o en su negocio. Únicamente están interesados en cubrir
su necesidad “lo que puedes hacer por ellos”. Hoy por hoy, contamos con sólo
unos segundos para responder a esa interrogante en sus mentes, o saldrán de tu web
casi al instante.
Comunique a sus
visitantes su valor único, su diferencial, lo que le separa del resto, todo
ello en un vistazo. Utilice imágenes de buena resolución, gráficos y
descripciones precisas para comunicar rápidamente lo que usted y su propuesta
pueden lograr para resolver la necesidad del visitante.
El diseño debe ser
pensado de forma "responsiva" adaptable a móviles, es decir, debe verse bien en todas las diferentes
plataformas; tales como máquinas de escritorio, Laptop, Tablet y Smartphone, toma en cuenta: el posicionamiento web responsive.
En SEO (Search Engine Optimization)
Su nombre de dominio debe de ser original, debe contar con su palabra clave
principal y ser de fácil recordatorio. Ahora para el posicionamiento se toma en
cuenta la antigüedad de los dominios, muchos comprar dominios en reventa pero
también puedes comprar tu dominio por 5 a 10 años y eso ayuda a los dominios
nuevos a ser tomados en cuenta. También verifique que su hosting no esté en
listas negras.
Configure las palabras clave, la descripción de su web, el robots.txt y
el sitemap.xml. Esto es lo que los buscadores analizan para indexarlo en las
búsquedas de los usuarios.
Es muy bueno utilizar imágenes para atraer el interés humano, pero asegúrese que estas sean nítidas, optimizadas en peso para una rápida carga y con el atributo "Alt" para que el buscador entienda el contexto de la imagen. Más importante aún, debe de escribir claramente, utilizando todas las palabras claves necesarias; el gran valor de su propuesta comercial jerarquizándola con las etiquetas H1, H2 y H3; estas son tomadas en cuenta al momento de la indexación, carecer de ellas le retrasará en su posicionamiento
Consiga enlaces entrantes y salientes de su web y sobre todo no permita
links rotos, esto perjudicaría su posicionamiento.
El contenido sigue
siendo el rey, mantener su sitio web actualizado hace felices a los visitantes y eso a los motores de búsqueda. Integre un blog donde proporcione
información de valor gratuita, esto le asegurara tráfico cualificado y se
posicionará como experto.
Lleva Tráfico Cualificado a tu Sitio Web
Generar tráfico cualificado a tu sitio web es crítico si buscas incrementar tu lista de clientes y para ello existen algunas técnicas que deberías poner en práctica.
La clave de todo es promocionarte donde están tus potenciales clientes. Será inútil tratar de promocionar tu propuesta de negocio en lugares donde no existe cohesión con lo que ofreces.
Por ejemplo, si vendes protector solar, aunque puedes venderlos en la ciudad; tendrás mayor oportunidad de venta al menor esfuerzo si los ofreces en la playa.
Para dirigir tráfico a tu website, tienes que enfocar tu estrategia, la cualificación de tu tráfico es fundamental para lograr la mayor tasa de conversión y por consiguiente obtener un mayor número de ventas.
Existen técnicas que te ayudaran a generar más tráfico:
El posicionamiento en buscadores; Este medio es uno de los mejores, miles de personas hacen consultas todos los días buscando soluciones a sus problemas, lo que debes hacer no es ofrecerles tu producto si no, mostrarles una opción fácil y gratuita en que puedan resolverlo y a manera de sugerencia, mostrar tu producto.
Link o banners; Asóciate con proveedores que complementen tu propuesta de negocio y proponles colocar un banner en tu web con link a su web y viceversa. Con esto se logra dar un mejor servicio, generar mayor tráfico y reducir costes.
Genera artículos; postea en tu blog constantes estudios y mejoras de tu rubro de negocio, esto no sólo te mantendrá actualizado, si no que te posicionara como experto manteniendo actualizado a tus clientes y prospectos; lo cual hará que sea a ti a quien busquen cuanto estén listos para comprar.
Promueva la publicación de Testimonios y Casos de Éxito en su sitio web, no alardear de lo grande que eres, en su lugar; deja que tus clientes se jacten de ti. La mejor manera de decirles a sus prospectos cuán grande es su empresa y sus productos, es a través de las palabras de clientes satisfechos, actuales y pasados. También puedes utilizar casos de estudio e historias de éxito para demostrar que entregas resultados medibles y beneficios reales.
Y por último, pero no menos importante, genera tu base de datos; arma un Excel con nombre, apellido, interés y correo de tus clientes y prospectos, para que puedas estar siempre en contacto con ellos y puedas mantenerlos informados con las nuevas propuestas que poseas y que les pueda ser de interés.
Más información de:
Generando Tráfico Cualificado y Flujo y Cualificación de Clientes
